Женские клубы для похудения

Женский клуб

Все более актуальной проблемой в современном мире становится нехватка общения. Особенно чутко на нее реагируют женщины. Потребность в общении не зависит от возраста, социального статуса в обществе или материального положения. Часто нам хочется поделиться своим опытом, знаниями или просто интересными жизненными ситуациями, а также выслушать другую точку зрения, но подходящих мест для этого немного.

Особенно страдают мамочки в декрете. Их день – это набор одних и тех же действий, миллион раз в день, по кругу, в одной и той же последовательности: покормить, помыть, поиграть, переодеть, спать уложить – и снова с начала. Меняется не так много – ест брокколи или кабачок, играет в кубики или пирамидки, надевать ребенку шапку или нет и т.д. Многие жалуются на день сурка — одни и те же действия изо дня в день очень утомляют! И вот время летит, а ты даже не можешь вспомнить ничего примечательного за последний месяц… Знакомо? Если ваш ответ «да», то посещение женского клуба — способ решить эту проблему. Женский клуб – это то самое место, куда вы можете прийти, пообщаться на любые темы, поделиться полезной информацией, приобрести интересные знакомства, получить поддержку и мотивацию!

Цели клуба — общение, развитие, поиск единомышленниц по интересам, обмен опытом и знаниями. К нам в клуб с тренингами и мастер-классами приходят лучшие стилисты, визажисты, диетологи, психологи, лучшие рукодельницы города! Устраиваем праздники, тематические встречи и творческие вечеринки. И, конечно, просто говорим по душам за чашечкой кофе или чая.

Миссия клуба: помочь каждой женщине быть счастливой, здоровой, красивой, самодостаточной, востребованной, уверенной и успешной.

Членом клуба может быть любая женщина, вне зависимости от возраста, комплекции, цвета глаз и оттенка волос.

В рамках клуба мы проводим

• Тематические встречи
• Девичники
• Презентации
• Демонстрации
• Дегустации
• Мастер-классы
• Вечера
• Флешмобы
• Семейные посиделки и организация семейного совместного досуга
• Творческие встречи

Все мероприятия клуба проводят опытные психологи, а также приглашенные эксперты в области женского развития, стилисты, визажисты, диетологи и другие специалисты, которые помогают женщинам обрести свой стиль и шарм, научиться любить и уважать себя, стать более женственной, быть для своего мужчины желанной и любимой. Мы будем делиться полезными советами о здоровье и семье, доме и детях, красоте и моде, питании и диетах, карьере и досуге – словом, обо всем, что важно и интересно каждой из нас.

Женский клуб — это:

• программа, где мы говорим на женском языке и понимаем женские проблемы, делимся успешным опытом и находим лучшие решения именно для женщин;
• пространство, где вы гарантированно получите поддержку;
• место, где вы можете расти и развиваться;
• источник новейших знаний, собранных со всего мира;
• место развития творческих способностей;
• возможность вывести свою жизнь на качественно новый уровень.

Темы могут заявляться заранее, а могут появиться, как говорится, «Здесь и сейчас». Такие занятия проходят бесплатно. Наш клуб — это, прежде всего, место встречи друзей, территория вдохновения и творчества!

«Женский клуб»

Продолжается набор в двадцать первую группу
нашего самого популярного проекта .

Психотерапевтические и не очень, группы встреч.

Женский клуб — это программа, состоящая из 12 еженедельных встреч. То есть, импульсы, получаемые после таких встреч не пропадут втуне.

Ведь, несмотря на то, что люди осознанно стремятся к изменениям, бессознательно они стараются обойти и оставить без изменений ряд межличностных отношений вместе с соответствующими конфликтами.

Еженедельное посещение клуба даст вам возможность, проводить какие-либо изменения не спеша, так, чтобы это было комфортно для вас, и чтобы за вашими изменениями поспевало ваше окружение.

Клубные встречи, в отличие от тренингов и семинаров (которые могут быть посвящены только какой-то одной теме), позволят вам проработать все аспекты заявленной проблемы.

К тому же общение в группе дает возможность приобрести новых друзей, которые переживают друг за друга, радуются позитивным изменениям.

Встречи нашего клуба – это занятия с педагогом по актёрскому мастерству, необычные фотосессии , принятие родителей и исцеление своего внутреннего ребёнка, развитие женственности, раскрытие сексуальности, освобождение от «эмоциональных шлаков», заставляющих нас смотреть на мужчин через серые очки нелюбви и недоверия, изменение навыков общения с мужчинами (замена схем общения, приводящих вас к нежелательным результатам на более конструктивные).

Чем женский клуб отличается от тренингов и семинаров? Тренинги и семинары — это короткие программы, 1 — 5-дневные и их, безусловно, посещать полезно, так как в ходе них у человека происходит осознавание новых граней себя, другой взгляд на проблемную ситуацию.

Также, тренинги и семинары дают некий волшебный импульс, для дальнейших изменений.

Но иногда прекрасные порывы что-то изменить в лучшую сторону в своей жизни и в себе самой, так и остаются всего лишь порывами. Почему так происходит?

А потому, что после тренинга человек возвращается в привычную ему среду. Туда, что психологи называют «привычной зоной комфорта». В привычную зону комфорта входят те схемы поведения, которые свойственны этому человеку и его близким (так как поведение наших близких тесно взаимосвязано с нашим поведением).

Даже, если человека в этой зоне что-то не устраивает, что-то не нравится, то оно привычно не устраивает и привычно не нравится, а вот что произойдёт в ходе изменений – неизвестно. А неизвестное многих страшит. Поэтому человеку комфортнее выбрать привычное плохо, чем непривычное хорошо.

Изюминкой нашего курса является то, что занятия проводят три ярких мастера — психолог и тренер Анна Шапошникова, психолог-сексолог Наталья Иванова и педагог по актерскому ремеслу Екатерина Дюльдина.

Это три ярких личности, разных энергетики, разные взгляды. Дальше рассказывать не будем, но эти очень разные женщины соединили самые, на их взгляд, интересные техники и наработки для того, чтобы создать эту уникальную программу.

Екатерина Дюльдина:

Что дают курсы актерского мастерства? В жизни Вы избавитесь от зажимов и раскрепоститесь, раскроете свой творческий потенциал, обретете уверенность в себе и нацеленность на успех. Актерское мастерство помогает самореализоваться, быть ярче и привлекательней, развить лидерские качества или добавить мягкости и женственности своему привычному образу, научиться воздействовать на окружающих людей используя свой психофизический потенциал – голос, пластику, энергетику

В программе курса:
• Тренинги на раскрепощение и коммуникабельность
• Основы актёрского мастерства
• Развитие речевых данных, совершенствование голоса
• Обретение ораторских навыков и многое другое …

Анна Шапошникова:

Любовь к себе не имеет ничего общего с самолюбованием и заносчивостью. Мы учим участниц нашего клуба не защищаться от жизни, а взаимодействовать с ней, наслаждаться отношениями с противоположным полом, своим телом, слышать свои желания , уметь анализировать себя и свое поведение. Ведь уверенная в себе женщина — это женщина, которая себя любит, знает и понимает

Где похудеть в Екатеринбурге?

7 апреля 2017 17:00

Нежные эклеры, бутерброды с ароматной колбаской, свежие булочки… Ну как тут устоять? Не удивительно, что все больше уральцев стремительно набирают лишний вес и вскоре задумываются над тем, как от него избавиться. “Комсомолка” выяснила, как понять, что избыточные килограммы стали угрожать здоровью; как сбросить лишний вес и куда обратиться за помощью, если диеты и фитнес уже не помогают.

ВЫЧИСЛЯЕМ ИДЕАЛЬНЫЙ ВЕС

— По статистике, ожирением в России страдает 54 % населения и Свердловская область — не исключение, — рассказывает Татьяна Новикова, главный внештатный специалист-диетолог Свердловской области. — Частота ожирения нарастает с возрастом, причем она выше у женщин по сравнению с мужчинами. Сейчас ожирение является не столько косметической проблемой, сколько фактором риска развития многих заболеваний. В организме человека ожирение нарушает деятельность, как минимум, девяти систем органов.

Как же понять, что лишний вес превратился из эстетической проблемы в медицинскую? Оказывается, для того чтобы рассчитать для себя норму веса, нужно провести нехитрые расчеты по формуле Брока:

Рост в сантиметрах — 100 = нормальный вес

Например, если ваш рост 164 сантиметра, то рассчитать его можно так:

Получается, ваш нормальный вес — 64 килограмма.

Примечание:

Если рост от 166 до 175 сантиметров, замените в формуле цифру 100 на 105. А если выше 175 сантиметров — на 110.

Не уложились в норму? Тогда давайте еще немного посчитаем. По второй формуле можно определить Индекс Массы Тела, который поможет понять, какая у вас стадия ожирения.

Вес (кг)/ рост (м)2 = ИМТ (индекс массы тела)

Например, если ваш рост 164 сантиметра, а вес — 80 килограммов, то расчет будет выглядеть так:

80 / (1, 64 х 1, 64) = 29,8

Проверьте свой вес по таблице:

Поняли, что у вас есть ожирение? Разберемся, что можно сделать, чтобы похудеть.

СУЩЕСТВУЕТ БОЛЬШЕ 2000 СПОСОБОВ ПОХУДЕТЬ

Сейчас насчитывается больше 2000 способов похудеть, и большая часть из них представлена в Екатеринбурге. Одними из самых эффективных способов борьбы с лишним весом считаются лечебное голодание, аппаратная косметология, антицеллюлитные массажи, липосакции, липомоделирование и так далее. Правда, эти методы помогут только в том случае, если ожирение не слишком серьезное.

— Если ИМТ более 35-40 кг/м2, имеет смысл обратить внимание на бариатрическую хирургию, то есть операции, направленные на уменьшение объема желудка и более быстрое насыщение, — отмечает диетолог.

Выделяют три основных вида бариартических операций: баллонирование, бандажирование и резекция желудка.

1. Баллонирование – при этом хирургическом вмешательстве в желудок вводится специальный баллон, который занимает место в органе и обеспечивает ощущение сытости.

2. Бандажирование – на желудке устанавливается бандаж, который разделяет орган на две части. Еда попадает в верхний отдел желудка, и насыщение происходит более быстро.

3. Резекция – радикальный способ, при котором удаляется значительная часть желудка и, соответственно, уменьшается его объем.

Впрочем, по наблюдению диетолога, уральцы, в основном, стараются худеть, выбирая правильное питание и здоровый образ жизни, а не радикальные операции. Что же делать, если хочется сбросить вес без дорогих процедур и хирургического ножа? Соблюдайте три главных принципа рационального питания!

1. Энергетическое равновесие – человек должен получать столько килокалорий, сколько он тратит.

2. Сбалансированное питание – нужно обязательно употреблять все макро- и микронутриенты, то есть белки, жиры, углевод, витамины и микроэлементы.

3. Соблюдение режима питания – главное, не пропускать завтраки и не наедаться на ночь.

Средняя потребность в энергии у человека – 2 500 килокаллорий. В идеале, для похудения калорийность рациона должна быть на 15-20% ниже суточной нормы.

ГЛАВНОЕ — МОТИВАЦИЯ

Для того, чтобы сбросить лишний вес, недостаточно запастись обезжиренными продуктами, записаться в фитнес-зал или на специальную программу похудения. Самое сложное — удержаться на «пути истинном» в течение длительного срока.

— Нужно в течении 20 дней вырабатывать у себя определенные привычки, — делится Татьяна Григорьевна. – Например, в нашем случае, не кушать после 7-8 часов вечера и исключить из рациона «быстрые углеводы», то есть конфетки, сахар, булочки и торты. Через этот срок выработается «условный рефлекс» и организм сам перестанет просить «вредную» еду.

Если похудеть самостоятельно никак не получается, имеет смысл обратиться к врачу: терапевт в любой районной поликлинике поможет вам с вопросами похудения. Как правило, если проблемы с лишним весом небольшие, пациенту предлагают комплексную программу, в которой сочетаются консультации диетолога, контроль за правильным питанием и, порой, помощь психолога. С помощью таких программ можно избавиться от 5-10 лишних килограммов. Не помогло? Тогда проконсультируйтесь насчет бариатрической операции – она поможет сбросить избыточный вес и долго удерживать фигуру в идеальном состоянии. Впрочем, медики советуют: главное – найти правильную мотивацию.

– Я знаю историю о том, как мужчина поставил своей возлюбленной ультиматум – похудеть на 40 килограммов, — улыбается диетолог. — И она это сделала! Правда, когда она стала красивой и стройной, бросила своего не совсем подтянутого «Апполона».

КУДА ОБРАТИТЬСЯ, ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ СБРОСИТЬ ВЕС САМОСТОЯТЕЛЬНО?

1. Клиника Владимира и Татьяны Лозовых

Что делают: Комплексный подход к проблеме избыточного веса, эффективная коррекция веса. Программа разработана кандидатами медицинских наук, врачами психотерапевтами Владимиром и Татьяной Лозовыми на основе 30-ти летнего опыта успешной работы с пациентами, имеющими избыточный вес.

Адрес: Екатеринбург, ул. Центральный рынок, д 6, офис 33

Телефон: +7 (343) 382-46-54

2.«Городская клиническая больница №40»

Что делают: хирургическое лечение морбидного ожирения, в том числе, бандажирование и резекцию желудка.

Адрес: Екатеринбург, ул. Волгоградская, 189

Телефон: +7 (343) 240-02-91

3. Центр косметологии и пластической хирургии имени С.В. Нудельмана

Что делают: «Программа снижения веса и коррекции фигуры», биоимпедансный метод определения состава тела, бандажирование желудка

Адрес: Екатеринбург, ул. Московская, 19

Телефон: +7 (343) 228-28-28

4. Центр снижения веса доктора Гаврилова

Что делают: программы по снижению и закрепления веса, экспресс-похудение, очищение организма, поддержка психотерапевта

Адрес: Екатеринбург, ул. Степана Разина 39

Телефон: +7 (343) 290-45-45

5. Клиника Евгения Бенихиса

Что делают: лечение пищевой зависимости и ожирения, программа снижения веса

Адрес: Екатеринбург, ул. Сурикова, 55

Телефон: + 7 (343) 287-03-82

6. Клиника «Ясная»

Что делают: «Тренинговая программа по похудению в группе» , лечение ожирения, консультации диетологов

Адрес: Екатеринбург, ул. Степана Разина, 54

Телефон: +7 (343) 372-35-11

Читайте также

Возрастная категория сайта 18 +

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г. Главный редактор — Сунгоркин Владимир Николаевич. Шеф-редактор сайта — Носова Олеся Вячеславовна.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

Как заработать миллион за 2 дня на онлайн-школе для женщин

Продюсер клуба саморазвития для женщин «Девчата» Мария Алексеева рассказала, как запустить онлайн-школу, которая станет делом на миллион и не поддаваться отчаянию, если возникнут сложности.

Как найти мотивацию для старта

Путь Марии к онлайну продолжался несколько лет. Она получила психологическое образование, работала ведущим коучем в тренинговой компании и достигла потолка в должности. Затем попыталась заняться личной практикой — проводила вебинары и марафоны, но идея провалилась. Как признаётся Мария, проблемой стало отсутствие системы.

«Каждая неудача должна чему-то научить. На моих первых вебинарах были постоянные технические неполадки. Я срывалась — нужно не просто вести тренинг, но и следить за массой мелочей, плюс ты не чувствуешь отдачи аудитории. Но я провела несколько вебинаров и проблема решилась», — утверждает Мария.

Затем настала эпоха офлайн-мероприятий. В этом начинании был слишком нестабильный доход, но мероприятиями коуч занимается до сих пор — для удовольствия. Пришла идея заняться традиционным бизнесом — но это требовало слишком больших вложений.

В феврале Мария посмотрела вебинар основателей ACCEL — Дмитрия и Сергея. Выделила для себя четыре главных пункта, почему нужно работать онлайн:

• Растущий тренд. Спрос на онлайн-обучение растёт, люди понимают, что необязательно тратить время на поездки куда-то, если намного проще получить нужные знания и навыки дома.
• Лёгкий вход и небольшие инвестиции. По сравнению с традиционным бизнесом необходимые вложения до первой прибыли очень малы.
• Образование — это полезный, честный бизнес.
• Есть автоматизация и мобильность. Можно работать из любой точки мира.

Как выбрать нишу, которая принесет прибыль

Мария считает, что на шаге выбора ниши нельзя ориентироваться только на возможную прибыль. Искать в первую очередь нужно то, чем вы сможете долго заниматься. Подумайте, о чём вы готовы спорить с друзьями? Что вам любопытно почитать в интернете, чем вы готовы заниматься, когда есть свободное время?

Когда основное направление выбрано, уже можно заниматься финансовыми идеями. Как-то докрутить нишу, немного изменить ракурс, найти целевую аудиторию, которой будет это интересно и полезно.

«Мне кажется, что женская ниша меня выбрала сама, я ничего не искала. У меня были варианты выбрать что-то другое, но именно женской мне всегда было интересно заниматься».

Какие могут быть трудности

Первый опыт Марии — два потока на курсе. Опыт получили колоссальный, но в прибыль не вышли. Почему так вышло:

• У эксперта не было своей аудитории — это была девушка из Европы, хороший специалист, но её не знали в России;
• Новый продукт на рынке — аналогов и конкуренции не было, соответственно, аудитория была не подготовлена;
• Мягкая ниша, женские практики — пришлось собирать людей на курс чуть ли не вручную.
• Нет чёткого портрета целевой аудитории — кажется, что это может быть интересно всем женщинам, и одновременно это не интересно никому.
• Работали вдвоём, без помощников.

Возьмите на заметку выводы, которые сделала Мария из неудачи:

• Эксперт должен прокачивать личный бренд, демонстрировать навыки и опыт;
• Обязательно сужать аудиторию — нельзя продавать «всем»;
• Помощники необходимы — всё сделать качественно самому невозможно;
• Негативный опыт — это тоже опыт. Без неудачи на первом курсе и сделанных выводов не получилось бы запустить второй курс, который принёс доход и окупил всё.

«Есть популярная ошибка — постоянно отодвигать старт. Якобы нужно поучиться, получить какие-то знания и только потом запускать. Нет. Можете начинать сразу. Запуститься можно даже без лендинга, буквально по крупицам собирая аудиторию из ВКонтакте», — утверждает Мария.

Почему второй курс получился успешным

Тот курс, который сейчас продвигает Мария, второй в её онлайн-карьере. Что помогло сделать его постоянным источником дохода?

• Нашла хороших подрядчиков — потратьте время на поиск один раз и экономьте время и деньги на каждом запуске.
• Двигалась по шагам из Акселератора. Важно не нарушать структуру, не менять инструкцию, но и не забывать креативить и придумывать уникальные вещи для своей онлайн-школы. Запомните разницу — не менять инструкцию, а докручивать механизм под свою аудиторию. Работайте по шагам, создайте цепочку, где каждый шаг несёт конкретную пользу для вашей онлайн-школы.
• Начала с самого главного — думала, кто её целевая аудитория и что она продаёт.
• Нашла сообщество и поддержку. Собственной мотивации может не хватить. Не избегайте людей, которые тоже делают онлайн-школу. Держитесь тех, кто что-то делает.
• Нашла проект и эксперта. Вам нужна ниша онлайн-школы, которая будет интересна конкретно вам. Экспертом должен выступать человек, с которым у вас близкие взгляды на бизнес.

Онлайн-школа «Девчата»

Клуб Марии — нетипичная онлайн-школа. Скорее, это некая платформа, доступ к которой можно купить на год. За это время член клуба может пройти любой из 24-х курсов, получить доступ в закрытые группы для участников, поучаствовать в социальной жизни клуба.

Для начала — немного цифр.

• Результат первого потока. Вложения — 125 тысяч рублей. Оборот — 1,4 млн рублей.
• Второй поток. Вложения — 780 тысяч. Оборот — 1,8 млн рублей.

Средний чек первого потока — 14 900 рублей.

Второй поток получился дороже, потому что Мария наняла помощников и прекратила делать всё сама.

Первый раз Мария встретились с экспертом в августе. Первый поток запустили в октябре. Второй — в конце ноября.

Отличительная особенность — уроки идут 15-20 минут. Это важно для ЦА — девушка может спокойно пройти урок, прогуливаясь с коляской.

Два приёма для привлечения клиентов

Основной метод привлечения клиентов в клуб — бесплатный двухдневный тренинг. Мария модифицировала идею продвижения через бесплатные мастер-классы. Вместо вебинара она проводит полноценный урок-практику, на котором даёт максимум пользы. Это работает — на второй день приходят те, кто действительно заинтересован в покупке.

Мария нашла способ отстроиться от конкурентов и одновременно попала в «боль» аудитории. Есть категория женщин, кто действительно хочет стать успешными, найти своё предназначение и любовь. Они покупают тренинги и курсы, но не могут пройти их до конца. Их никто не поддерживает. В школе «Девчата» сильно развито сообщество. Аудиторию поддерживает эксперт, менеджеры, сами участники.

Поддержка действительно работает. Хороший результат приносит отдельный раздел на сайте — база знаний, где школа рассказывает, как пользоваться сервисом, как выполнять задания.

Сколько людей должны заниматься онлайн-школой

Персонал онлайн-школы — это несколько человек.

• Технический помощник — человек, который настраивает инструменты для проведения вебинаров, рассылок и рекламы;
• Администратор — человек, который занимается распределением групп по чатам, вывешивает расписание, решает текущие вопросы;
• Менеджер по продажам — помогает обрабатывать заявки на участие;
• Психолог, менеджер по заботе о клиентах — в «Девчатах» эта девушка помогает решить какие-то сложные вопросы, которые требуют личного подхода.

Где найти аудиторию

Основной поток клиентов «Девчат» — Инстаграм. Эксперт активно оставляет комментарии в интересных аккаунтах, проводятся марафоны, всячески повышается активность.

Дополнительные потоки — это другие социальные сети. К сожалению, они не показали такого эффективного превращения лидов в клиентов, поэтому пока что Мария ищет другие подходы к рекламным кампаниям.

«Мы вкладываем не очень большие суммы в рекламу, поэтому ищем действительно заинтересованных в теме блоггеров. Если человеку близка наша тема, то и аудитория у него подойдёт нам»

Начать продвигаться стоит с профиля эксперта, так будет эффективнее. Когда запустите первый поток — обязательно сделайте аккаунт самой школы. У вас уже будут отзывы, обратная связь, довольные ученики — всё это сделает профиль качественным и интересным для клиентов.

Где искать подрядчиков

Попробуйте сайты для поиска помощников:

• work-zilla.com
• youdo.com
• kwork.ru

SMM-менеджера стоит искать в профильных группах в ВК, например, «Церебро». Менеджер по контекстной рекламе, копирайтер — на fl.ru.

Но самый идеальный способ найти ответственного подрядчика — воспользоваться рекомендациями знакомых бизнесменов.

Выводы. Самое важное тремя абзацами

Для успешного старта вам нужно:

• Хорошо понимать целевую аудиторию — понимать, что раздражает типичного клиента, что ему не хватает;
• Верить в продукт — вам должно быть интересно;
• Найти хорошего эксперта и наладить контакт — вы должно на многие вещи смотреть одинаково;
• Делать.

Избегайте трёх моделей поведений:

• Усложнять путь;
• Страдать перфекционизмом;
• Делать всё самостоятельно.

Постоянно развивайте проект:

• Двигайтесь от потребностей клиента — постоянно собирайте и обрабатывайте обратную связь;
• Внедряйте системный подход, создавайте пошаговые планы;
• Делегируйте максимум задач.

«Делайте, сразу делайте. Нет у вас продуманного курса — ок, запишите один вебинар. Нет какой-то продуманной системы — сядьте и напишите её. Потом переформулируете, когда получите опыт»

P.S. Бесплатный лайфхак по исследованию ЦА

Если вы совсем не знаете, с чего стартовать, попробуйте сделать так. Вы примерно понимаете, какая ниша интересна вам как человеку. Наверняка в вашем окружении есть люди, с которыми вы можете обсудить эту сферу. Сделайте небольшую анкету, например, в Google Forms, и отправьте им на почту. Попросите их рассказать, на какие курсы в этой нише они точно бы не пошли и почему. Что их раздражает в этой сфере. Что хотелось бы получить.

«Я проводила такое исследование в наших женских чатиках, писала с просьбой заполнить подругам, обещала небольшие ништяки. Это помогает лучше понять аудиторию, осознать, какие возражения есть, что конкретно хочется типичному представителю ЦА», — говорит Мария.